新手如何做競價，關于新手的定義大致可以分為兩個方向，可能是其他行業半路出家的或者是才就業的完全新手，大概可以分為四種人群。

人群劃分

1.在讀臨近畢業

 在讀大學生臨近畢業想要做競價專員但不知道從何學起，大三、大四是擇業就業的關鍵時期，這個階段的朋友大多學習能力較強，但是沒什么經驗或者說完全沒有經驗，我們常說隔行如隔山，一個完全不懂競價的小白是很難堅持下去的，因為覺得很難入門，也覺得機會那么多沒必要在一棵歪脖樹上吊死。

 繼續堅持想要在這個行業發展的小白如果靠自己摸索著學習，知識的來源更多的來自于魚龍混雜的網文或論壇之類的，往往不成體系，碎片化的知識反而會更加擴大焦慮，如果沒有人帶的話是很難將網上的知識梳理清楚并消化的。

 2.就職多年想要轉行互聯網

 這種朋友本身就已經在其它行業有了一定成就，但還是想要投入到互聯網的浪潮中來，一般這種選擇對于一個在社會上混跡多年的工作人員來說是非常困難的，因為轉行就意味著放棄了以前多年打拼下的資本，轉而重新開始，做出決定并實施的朋友都是想要在互聯網上開拓更加廣闊的前景。

 其實轉行也并非意味著所有積累都清空，我們在其它行業學到的思維模式、邏輯行為等也是一項非常重要的助力，當然有時候這種助力也會束縛我們的思維，如果不打破這種固有思維是很難在這方面有所建樹的。

 3.在互聯網其它領域轉行到競價

 他們已經在互聯網行業發展很長一段時間了，對于競價可能不是太陌生，轉行到競價是他們深思熟慮之后的結果，但是由于對于競價專員這個職位的一知半解導致他們也很容易掉入一個思維大坑，以為每天只需要調整出價，結束后隨便分析一下數據就能夠結束一天的工作了。

 如果沒有接觸過競價在學習的時候肯定會比較仔細，而對于接觸過的人，哪怕只是一知半解，那么對于競價這個行業總有一種迷之自信，覺得競價也不過如此，每天只是在電腦面前調調價格、看看表格就完事了，但我們在這過程中還有許多知識需要汲取，比如要熟悉后臺、賬戶搭建、關鍵詞分析、創意投放等一系列的問題，如果一致持有這種迷之自信是很難在這個行業走下去的。

 4.剛入職競價但沒人帶

 已經成功入職競價專員了，但可能就職于一些中小型的創業公司，公司并沒有系統規范的管理體系，也沒有多少資源，所以從開始就屬于一種野路子，所有的一切都靠自己。

 如果在進步的過程中沒有找到方向又沒人指正與引導，那么就很容易鉆牛角尖一直卡在一個瓶頸中動彈不得，不管是對于公司還是對于個人的發展來說都是非常不利的。

 他們已經成功入職競價員，但是可能就職于一些中小創業公司，公司并沒有系統規范的管理體系，所以他們從最開始就處于一種野路子，自己帶自己飛的狀態，但是沒有系統的工作方法指導，他們很容易就卡在瓶頸中動彈不得，對職業發展非常不利。

 關于以上這些人群的問題其實根源只有一個，這些競價新手對于競價專員這個職位還不夠了解，不清楚這個職位應該具備那些能力，也不知道這些能力要如何去培養。

 很多競價小白的知識來源都是通過一些書籍或者干貨文章來提升自己對于競價的認知，碎片化的閱讀讓認知只停留在一個方面，了解了但是并沒有完全了解，很多東西永遠都是一知半解，地基都沒有打好，對于以后的一些新奇操作就更是沒辦法了。

 既然知道了人群和問題，那么下面就來說一下怎么去解決這些問題。

需要具備的能力

上面也說了，很多朋友問題的根源在于不知道這個職位要具備那些能力與不了解這些能力要怎么去獲取，而競價專員這個職位的話，在早期其實就有點像是“三無”職業，無專門系統的培訓、無固定能力要求、無客觀的評判標準。

 但是競價行業也發展了這么些年了，現在很多企業對于競價專員需要具備的基礎能力也有了解和需求。

 1.明確崗位職責

 2.熟知賬戶搭建流程

 3.流量控制的技巧

 4.文案撰寫的功底

 5.數據的整理和分析

 6.效果優化的思路

 7.輔助工具的使用

 8.掌握競價核心思維

 以上，基本是一個競價新手應該具備的基本技能。而你要做的就是盡可能掌握這些技能，起碼將其做到合格，甚至可以把某項技能作為自己的長板來提升核心競爭力。

 這樣無論你是想入門，還是想轉行，抑或是剛剛做競價員，都可以找到自己的“抓手”，去找到自己的價值所在。

如何掌握這些能力

 通過羅列的這些技能是不是覺得競價好麻煩，其實遠沒有你想象中那么復雜，可以說只要有人能夠帶你入門，哪怕知識學習一下基本的方法和執行要點，其它的我們都能夠在實踐中獲取，經驗永遠是不過時的。

 當然很少有公司愿意付出試錯成本和培訓成本來培養一個新手，而我們通過一些干貨文章得來的知識也終究只是紙上談兵，只有當我們真正的落地執行了并了解了怎樣的操作會帶來怎樣的結果才算是將這些知識消化為自己的技能。

 所以新手競價專員如果不能通過公司來學習，那么最佳的方法就是選擇一門靠譜的培訓課程或者是找一個從事競價行業的老師來帶你，其它方式終是紙上得來終覺淺，不管是培訓課程還是找人帶都會接觸到實操，不管是老師實操還是你去親自操作，都能夠對于后面的營銷思維建立起到幫助。