如今，競價推廣開始滲透各個行業，現在大多數企業開始選擇百度搜索引擎投放廣告，對于剛實施百度推廣的企業來說，我們應該怎么制定百度競價推廣方案呢？

1、做競價的目的

在做百度競價推廣方案之前，首先要確定營銷的目標，根據目標制定方案計劃。

在做企業百度競價廣告的時候要知道做競價的目的，那企業在做競價的目的其實很簡單就是為了能在網上獲得客戶資源，從而去促進成交。

例如：如果確定某項產品的百度競價推廣目的是需要獲取100個訂單目標，那么我們該怎樣進行分解這個目標呢？

首先根據數據分析100個訂單需要多少UV，進行分解到競價推廣渠道上需要多少點擊，達到這些點擊我們需要多少展示（曝光），層層分解，就可以大致統計出需要預算，在馬海祥看來，
這樣做的好處：

（1）、操作更有目的性。

（2）、提前預知需要預算。

（3）、如果推算出百度競價推廣成本過高或者完成不了目標，可以把預算放在其他渠道上，總體上節約投放成本。

再次，就是分析行業產品特征和競爭對手投放情況（確定品牌詞、產品詞、競品詞）。

另外還需要分析網名搜索習慣（主要在搜索引擎平臺鋪墊相關品牌信息），可以整理編輯相關問答、產品介紹、品牌宣傳等文章，通過以上了解網民常用的搜索詞及獲得相應信息的渠道，并可以采用常用搜索詞為目標關鍵詞，增加展示點擊量等。

2、競價模式策略

首先我們要確定什么樣的模式是適合自己公司的，比如說你的品牌不是很響，那在投入的時候不宜太多，應以關鍵詞的模式去投放，等到一定的程度了，再以宣傳品牌為目的的去投入。

品牌模式：投入過大，以宣傳品牌為目的。

關鍵詞模式：投入小，合理控制，可快速收益，是目前適合的模式。

3、市場推廣分析

首先，我們需要分析整個市場，我們公司的產品在整個行業處于什么地位，賣點什么？

其次，分析潛在用戶在哪里，用戶的年齡、消費能力、是否是直接決策者和產品使用者，他們對產品關注的重點是什么？

最后，競爭對手的分析，同行業已經有幾家公司以及他們的規模，他們做百度推廣投入多少等等。

4、用戶定位

不同的企業都有不同的盈利模式，那在做競價之前首先要把自己企業的目標群體定制好，不要出現目標群是20歲的年輕人，定位卻成了30-40的中年人的狀況。

比如，企業針對幼兒教育，潛能開發，培養孩子習慣為主要研究方向，集合我中心用戶學員中3-7的家長占65%的生源，競價用戶定位可全部集中在優勢資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長。

5、賬戶架構及優化

（1）、分類分別設置推廣計劃，每個推廣計劃都是一個類型的，這樣方式的賬戶結構有利于推廣的維護，更是有利于賬戶的優化。

（2）、制定推廣計劃后，需要對每個推廣計劃進行推廣單元的分類，這樣更加方便的管理和優化賬戶結構（具體可查看馬海祥博客《新手管理競價賬戶過程中常見的7個誤區》的相關介紹）。

（3）、設置每個推廣單元關鍵詞，每個推廣單元不超過100個關鍵詞。

6、關鍵詞選擇及定位

關鍵詞的選擇定位決定競價廣告是否能做成功，起到核心的決定因素，關鍵詞的選擇分熱詞和長尾詞二部分組成。

這方面需要我們挖掘、細分關鍵詞，這個過程是一個動態的過程，貫穿競爭整個過程，現在搜索引擎都有關鍵詞工具，進行自動篩選，或者再手動添加自己通過分析的來的網民常用搜索詞或展示量高的關鍵詞，然后再在這個百度競價推廣的動態過程中分析優化關鍵詞。

（1）、使用百度關鍵詞工具以及一些搜索量比較大的關鍵詞對關鍵詞進行擴充，從眾多關鍵詞中篩選出適合投放的關鍵詞進行添加。

（2）、添加關鍵詞之前要對篩選出的關鍵詞按之前的推廣計劃和推廣單元進行分類，使得關鍵詞所屬范圍與推廣計劃和推廣單元充分匹配，使得關鍵詞與賬戶結構的相關度有很大的提高。

（3）、關鍵詞添加的方式直接影響到關鍵詞的質量度，從而間接影響關鍵詞的出價及整個賬戶的消費額。

7、競價關鍵詞匹配模式

關鍵詞的匹配模式一般分為廣泛，精準，核心，同意包含，精確包含這幾種，那不一樣的匹配模式所帶來的效果與花費都是不一樣的（具體可查看馬海祥博客《百度競價的匹配模式詳解》的相關介紹）。

一般來說，花費最多的錢可以選擇精確包含；具體來說，有以下3點可供大家參考：

（1）、匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

（2）、根據投放的范圍進行關鍵詞匹配，如下圖所示：

（3）、使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

8、創意編寫

（1）、創意編寫也就是廣告語的編寫，創意要體現出我們學校的優勢和一些特點等，創意的編寫直接影響關鍵詞的質量度，從而影響關鍵詞的出價和賬戶消費（具體可查看馬海祥博客《如何撰寫百度競價創意》的相關介紹）。

（2）、創意標題可以寫的吸引人點，要嵌入主要的關鍵詞。

（3）、內容要圍繞關鍵詞描述出學校的特點和優勢，這樣可以更好的吸引訪問者。

9、著陸頁的設置

著陸頁的設置是將關鍵詞與網址進行匹配，使來訪人群搜索點擊某一個關鍵詞能直接到達所需要的網頁，優化URL著陸頁可以提高網站的轉化率（具體可查看馬海祥博客《導致競價著陸頁跳出率高的原因有哪些》的相關介紹）。

可以根據不同時期和不同范圍的人群設置不同的著陸頁。

著陸頁的設置一定要與搜索的關鍵詞有所符合。

10、關鍵詞出價

盡管一些核心關鍵詞放在第一能獲得很高的點擊量，但如果競爭比較激烈導致點擊價格過高，預算會在這種出價的情況下消耗過大，也許，用較低的價格選擇第二、第三也是個很好的選擇。

這些都需要一個后期數據的統計，也可以根據轉化的成本來調整關鍵詞的出價（具體可查看馬海祥博客《競價關鍵詞出價、調價的技巧和策略》的相關介紹）。

11、投放區域與時間

一般來說預算大的且能力范圍能達到的地方都是可以投放的，那在時間上的話就是看行業了，像馬海祥博客如果是做營銷型網站建設的話，那一般投放的時間就是平常的上班時間，如果網站有值班的客服，也是可以投放的，投放時間段我們是可以去做實驗的。

（1）、地域設置：針對不同的季節投放不同的地區。

（2）、推廣時間的設置根據季節的不同投放的時間也是不一樣的，旺季投放的時間比較長，淡季就有所減少。

12、預算方案

對于一般的小型企業來說，地方性熱詞每次點擊在2-3元，比如：

熱詞1-3個，長尾詞組50-100個，預算每日100-150元。

熱詞4-6個，長尾詞組100-200個，預算每日200-250元。

暫時設置后臺控制上限100-150元消費比較合理。

13、推廣方案制定

百度推廣方案制作包括搜索推廣、網盟推廣，簡單說就是，搭建好搜索推廣賬戶、網盟推廣賬戶（具體可查看馬海祥博客《百度網盟賬戶結構的劃分方法及策略》的相關介紹）。

百度競價推廣方案制作完成，每個層級設置好實施方案，整個賬戶搭建完成，我們百度推廣廣告就可以正常上線了。

14、數據分析

每天關注推廣后臺數據報告，及時對數據進行分析。

通過一段時間的百度競價推廣投放廣告，我們得出大量的網站數據，我們需要進行百度競價數據分析，為后期百度競價賬戶優化做強有力的依據。

15、效果監控

每天下班整理商務通咨詢表、電話咨詢表、QQ咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，以這些數據來考核競價推廣的效果（具體可查看馬海祥博客《如何考核競價廣告的投放效果才合理》的相關介紹）。

另外，還要統計好轉化率的比例，競價為及時性廣告，3天一個單位，做一次針對性的調整，不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間等。