最近一直在研究測試律師行業百度推廣賬戶，每天不斷跑量、測試數據，探索低成本的獲客思路。2月9日，朋友給我介紹了一位律所合伙人一起聊了聊，這家律所是北京一家初創律所，業務范圍涉及民商、經濟、勞資、婚姻家庭、房產、土地、工程、行政、刑事等諸多領域，幾位合伙人執業經歷均為10年以上，總體實力還不錯。

與律所合伙人聊到百度賬戶時，剛開好賬戶就委托給了一家乙方公司，投放了三個月時間，累計消費近10萬元，發現效果不太明顯，這三個月期間只邀約了2個當事人。了解完情況之后，律師將賬戶交給了我，拿到賬戶一看，結構比較混亂，我第一反應就是之前操作賬戶的人不太懂律師業務，而且缺乏專業性，于是我結合自己的方法論，將賬戶重新搭建了一遍，咨詢量提升了不少，總結出了以下幾個經驗：

一、選擇關鍵詞要“寧缺毋濫”

法律服務種類有很多，每種法律服務有其各自的特點，法律服務其實也遵循8020原則，能帶來轉化的關鍵詞大概20%的比例，另外80%的關鍵詞基本上只消費不轉化，造成推廣資金浪費，當然這個比例也不是絕對的，只是做個參考，畢竟影響轉化的因素有很多，關鍵詞只是其中之一，還有標題、創意、頁面、接待客服等因素。就拿法律綜合、婚姻家事兩項業務來說，我只添加了100多個高轉化詞及300多個長尾詞，而我同行朋友這兩項業務累計添加了2000多詞，推廣了一周后發現，我的賬戶比朋友的賬戶轉化量(咨詢量、電話量、表單量)高出不少。恰恰說明一個問題，關鍵詞選擇要“寧缺毋濫”。

二、落地頁要精心設計

目前百度要求法律服務行業全面切換到基木魚頁面，其實對于數據監控和跟蹤是比較有好處的，基木魚功能還是比較強大的，用好了確實可以提升頁面轉化能力。如果自己會制作基木魚頁面的話，那么建議自己制作，這樣可以完美地呈現自己的想法。設計師能給設計當然也沒問題，但想實現快速迭代，也許就不是那么容易了，可能要走排期，還是那句話，求人不如求己。

三、去除免費咨詢關鍵詞

這幾年不斷測試發現，將免費相關關鍵詞刪除并全賬戶否掉以后，有效率能高不少。很多律所推廣時都是以免費類關鍵詞來提升咨詢量，雖然報表中的數據很漂亮，但實際上這部分流量質量確實很差，真正能邀約上門的很少，同時造成很多資金浪費。說實話，我早先為了完成KPI，也添加了不少免費咨詢類的關鍵詞，當時的咨詢量確實嗖嗖地漲，每次交數據報表時別提有多開心了，可是與律師溝通后，發現有價值的咨詢并不多，所以想提高咨詢質量，還是下手狠一點兒，把免費字眼否掉吧！

四、推廣時段的準確把控

與律所合伙人充分溝通后，打算每天投放500元，主推刑事辯護、合同糾紛、房產糾紛、婚姻家事幾項業務，我就直接告訴律師朋友，500元就投放晚間19-22點是性價比最高的，當時合伙人律師覺得有點不可思議，為什么選擇這么晚的時間，而不選擇白天工作時間呢？事實上很多律師都問過此類問題，那么我就直接給出了答案，投放廣告是給當事人看的，要了解當事人一般會在什么時間段搜索廣告，而不是按照律師的作息時間來投放廣告，兩個星期下來，律師反饋推廣效果確實不錯，累計邀約3人(取保候審1人，離婚房產分割1人，交通事故糾紛1人)，1份代寫訴狀，其中取保候審的當事人已簽單。事實證明，在北京地區每天投放500元廣告費，如果在白天工作時段投放，很可能兩、三個小時就下線了，而我選擇了晚間時段投放，就取得了不錯的業績。