SEMer怎樣控制成本，才能轉化快人一步？
老板不是開慈善機構的，成本太高，公司hold不住。競價賬戶的成本涉及方方面面，不能從某一方面出發。合格的SEMer必須從整體考慮，找到方法，控制好成本。
01.關鍵詞
設置好出價
做好關鍵詞篩選分組（以百度為例）。
智能匹配：這種匹配模式覆蓋范圍最廣，流量最大，所以出價最低。（適合小預算賬戶，跑的是長尾詞）
短語匹配：這種匹配模式比智能匹配的覆蓋范圍要窄一些，所以出價要比智能匹配高一點。
精確匹配：這種匹配模式可以獲得精準的流量，但是流量最小，出價最高，防止沒有展現和沒有消費。
出價原則：高價精確詞，低價智能詞（精確＞短語＞智能）。
觀察消費和轉化數據
關鍵詞跑一段時間后，必定會產生消費。觀察是否存在點擊單價過高，導致成本大幅提高的詞。
一般以20天為時間段，我們要將消費高而且沒有轉化的關鍵詞進行優化，可嘗試降低出價后觀察數據，或者直接否定。
（數據報告-關鍵詞報告）
如果沒有出現上述的情況，可以嘗試添加一些低成本詞，可以拉低賬戶的總成本。例如：品牌詞成本比較低，可以大量添加。
02.搜索詞
優化無效詞
每天觀察搜索詞報告，檢查無用的搜索詞，并查找為何會出現？
可能是匹配方式，觸發模式，惡意點擊等，建議從消費高的搜索詞開始查找，無用的詞一定要及時否掉。只有幾個字的詞建議用短語否定，字數較多的長尾詞要精確否定。
（數據報告-搜索詞報告）
如果出現大量的無效詞，直接反饋給客服，避免出現太多消費。
賬戶出現太多的無效詞，只會提高成本。也不能心軟，該否就否。
添詞出價要慎重
要將有用的搜索詞加入到賬戶，建議多采用精確匹配，保證流量的精準度，出價要低于賬戶的平均點擊價格。例如：平均點擊價格：10元，添加詞的出價：9.59元。
03.流量集中時段
可以借助愛番番工具，每天觀察流量的時間，集中投放流量集中的時間段，節約成本。
例如：如果流量集中在晚上10-12點，可以將這個時段的出價系數提高，流量少的時段調低。
04.創意（點擊量）
創意就是點擊量的關鍵，除了結合用戶痛點，需求點來寫創意外。還要定期觀察創意的數據，對于消費高并沒轉化的創意，必須要修改，避免出現太多的無關點擊量。
（數據報告-創意報告）
05.處理惡意點擊
SEMer都會面對惡意點擊，既然不能逃，那就勇敢處理它。
直接下載數據
將數據下載到電腦，用Excel打開，按上面的方法篩選出來一個個看，將相同的ip變換顏色，和訪問時長一起查看。
（熟悉使用excel表格）
如果出現三個或者三個以上的相同ip，就要屏蔽，還要重點觀察少于10秒的訪問時長。因為正常情況下，一天內不可能出現三個相同的ip搜同一個詞，有需求的用戶看落地頁的時間也不可能少于10秒。
從搜索詞入手
如果某個關鍵詞出現惡意點擊時，可以嘗試這個方法。
首先在搜索詞報告查看一天中消費高并且點擊次數多的詞，然后把搜索詞復制到數據看板，最后按上述的方法查看相同的ip和訪問時長。
06.落地頁
關于落地頁的制作，可以查看上一篇分享：
優化師：落地頁這樣做，收獲滿滿的線索量！
07.成交量
眾所周知，SEMer一般都是把線索給到銷售員，來對接客戶。我們一定要督促銷售員盡快聯系客戶，提高成交量，收回成本。
我分享一下之前的經驗：我有一次把線索給到銷售，他打了一次電話，客戶沒有接，他居然就不聯系客戶了。然后，我就生氣了，叫他繼續打了三次，最后一次接通了，后來成交了。
所以，我建議銷售員打4-7 次，因為線索需要成本，SEMer要珍惜。必要時，要和銷售員深入溝通一下工作的事情，還要甚至做好培訓，例如：愛番番工具的使用。
總結
1.控成本提轉化不是一二天的事情，需要長期的堅持和數據的分析；
2.SEMer要精通漏斗模式才能一步步降低成本,各個環節環環相扣，不能只管某一塊；
3.要熟悉使用excel表格來匯總和整理數據；
4.成交量需要銷售員的能力配合，不能只靠SEMer；
5.控成本是對老板負責，也是體現SEMer的能力。
