各行業(yè)競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想掙錢，就必須有自己的獲客渠道。當今人力成本日益高漲，傳統(tǒng)的電銷，地推等獲客方式已顯然不能滿足企業(yè)需求。在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達的今天，流量變得愈加重要，有了流量就不愁客源。那么我們該如何找到適合自己的獲客渠道呢？

一，競價和優(yōu)化（SEO）

通過百度，360，搜狗等搜索引擎競價排名的方式來獲取自己的目標客戶。這種獲客方式的優(yōu)點是可以簡單直接獲取目標客戶。但是缺點就是太燒錢，這些搜索引擎都是按點擊付費，每次點擊都是真金白銀。還有些客戶由于對競價后臺不熟悉，投入很多，卻收效甚微。建議對競價后臺不懂的客戶，最好找個有實力的代運營，付點服務費，效果相對會比自己操作要好得多。

優(yōu)化（SEO）是利用搜索引擎的規(guī)則提高自己網(wǎng)站在有關搜索引擎內(nèi)的自然排名，讓自己在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領先地位。搜素引擎優(yōu)化的技術手段主要有黑帽和白帽兩大類。要注意有些商家為了快速獲得排名，獲取短期利益采取了欺騙技術的黑帽手段，這樣很容易導致自己的網(wǎng)站被K，所以在選擇服務商時要非常謹慎，不要一味求低價格，貪圖便宜，要考慮到首頁排名的局限性和效果。

二，信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，客戶最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競價三個關鍵因素。市場上信息流頻道比較多，如今日頭條，騰訊，百度，抖音，知乎，B站等。信息流的優(yōu)勢是：流量大，算法領先，結合大數(shù)據(jù)和AI進行投放。缺點是轉(zhuǎn)化成本較高，信息流廣告屬于廣撒網(wǎng)，無法準確定位精準用戶，所以轉(zhuǎn)化相對較高。可以根據(jù)實際需要選擇自己的信息流渠道。

三，自媒體，短視頻引流。

目前拍視頻引流是很好的引流方式。但是要讓自己的視頻在短時間內(nèi)火起來可不是一件容易的事，另外還有很多人自己不會拍視頻，不知如何剪輯，經(jīng)驗不足，請人拍攝成本又高，還不知效果如何，有的商家就輕易放棄了。但是萬事開頭難，只要不斷學習，堅持發(fā)自己的作品到一些主流平臺，相信一定會有不錯的效果。

四，大數(shù)據(jù)營銷獲客

在信息交互的今天，任何人的上網(wǎng)行為都脫離不了運營商。運營商存儲了每個人的上網(wǎng)行為、通話行為、短信交互、實時位置等各種行為；每個行為都反映著客戶的需求；您想要哪些行為的客戶，對于運營商來說無非就是查找和提取。所以當您想要哪種類型的客戶，只需要對客戶進行畫像，運營商根據(jù)需求畫像進行分類提取。

五，其他

另外除了以上幾種還有其他的一些獲客渠道。比如，貼吧，論壇，B2B，社交軟件，分類信息網(wǎng)等。

當前互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式多種多樣，企業(yè)應根據(jù)自己的行業(yè)，產(chǎn)品來選擇自己的拓客方式。自己要多花時間用心研究，在自己可承受的范圍內(nèi)多嘗試幾種方式，最終找到適合自己的推廣方式，讓效益最大化！