你是不是經(jīng)常為了搭建一個合適的競價策略而發(fā)愁？

一個高效的推廣策略可以在競價推廣過程中帶來更多的點擊量和展現(xiàn)量，從而提高轉化率。一個高效的推廣策略往往是決定推廣效果的關鍵！那么，我們在搭建競價策略的時候，應該先從哪兒下手呢？

在搭建競價策略的時候，這關鍵的一步被很多競價員都忽略了，那就是要先對自己產品的受眾進行分析，從用戶的需求出發(fā)，才可以將自己的產品更快更廣的轉化。

接下來的內容，就跟大家講講分析產品受眾的方法以及如何打造滿足用戶需求的產品。

分析產品受眾

把錢花在刀刃上，方向不對努力白費！

想要在競價推廣中獲得更好的效果，就需要先我們產品的受眾進行分析，只有充分掌握各個階段的用戶，才可以在推廣產品中精準定向人群，制定更好的競價推廣策略。

1.潛在人群——產生需求

當用戶感受到一個觸動點，那么就會產生一個購買需求。

比如，你是做美妝行業(yè)的，那么所有想要購買美妝的用戶都是自己產品的潛在人群，只是他們還不了解自己的產品，當他們了解自己的產品以后，就有可能來購買自己的美妝產品。

2.意向人群——收集信息

通過搜索或者長期關注去了解產品的相關訊息。

比如，用戶有了想要報名成人英語課程的想法，那么會去搜索多個成人英語課程培訓班，想要了解更多關于對各種培訓班師資、費用等的信息。

3.目標人群——產品對比

通過搜索和詢問對比多個產品的價格、型號等相關信息。

比如，用戶已經(jīng)確定想要購買洗發(fā)水，那么就會對比各種品牌洗發(fā)水的價格等，通過對比來確定哪個更能滿足自己的需求。

4.核心人群——購買決策

用戶通過銷售來了解相應的產品，在通過產品之間的對比來做最后的購買決策。

比如，有想要購買自己產品的用戶，那么他們就是自己產品的核心人群。

5.傳播人群——用后評價

使用產品后會對產品的使用情況進行評價和傳播。

比如，購買完自己產品的用戶，會對自己的產品有一個相應的評價并進行傳播。

注意：在推廣自己的產品時，需要詳細了解用戶的痛點，比如用戶購買的原因、自己產品使用的場景以及用戶拒絕購買的理由等，逐個擊破用戶痛點，可以增加用戶對自己產品的信任，促進自己的產品投放。

打造滿足用戶需求的產品

分析了產品的受眾群體就要從用戶的需求入手，在這之前首先要了解人群畫像。

受眾人群太分散，就是因為你只考慮用戶需求，沒有用人群畫像、細分人群的結果。

人群畫像一共有這兩個方面、九個要素：

投放方向——設備、時段、地區(qū)

比如說，分析用戶會在哪個地區(qū)哪個時段進行購買。

人群細分——性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好

可以針對不同的人群，按照這六個要素進行區(qū)分。

對用戶進行不同的人群細分后，往往通過這三個切入點來滿足用戶需求：

1.價格吸引

絕大多數(shù)用戶已經(jīng)進入到收集信息的階段，他們絕大多數(shù)人都會考慮到價格問題，可以通過一些優(yōu)惠活動等用價格打動人心。

2.產品效果

用戶在購買產品的時候，往往會思考，這個產品是否適合自己、有什么樣的效果......這時，我們就需要給用戶充分展現(xiàn)產品的內容，通過產品使用前后對比圖、產品的好評等等與用戶建立信任，滿足他們需求，增加購買欲望。

3.強調售后

進入到成交決策的環(huán)節(jié)中，用戶往往會考慮到售后的問題，這個時候，你可以給用戶說明，比如產品的質保等內容，讓用戶放心購買。

分析受眾是為了了解用戶、方便設置關鍵詞和推廣策略，而打造滿足用戶需求的產品可以讓自己在競價推廣中獲得更多的流量。只有充分理解這方面內容，精準定位自己產品的目標用戶才能在后續(xù)的競價推廣中獲得更好的效果。