競(jìng)價(jià)推廣，百度依舊是老大哥，占據(jù)大半壁江山，360后來(lái)者居上也占據(jù)了20%左右的份額，搜狗把搜搜吞并，搜索引擎的格局逐漸呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。

從2022年開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)著實(shí)做了不少調(diào)整，部分行業(yè)強(qiáng)制使用基木魚(yú)，OCPC取消一階段的概念，加強(qiáng)了移動(dòng)端，優(yōu)化了人群投放功能等等。

這看上去，百度像是在布一個(gè)很大的局。

可能有的競(jìng)價(jià)員會(huì)覺(jué)得，不管平臺(tái)怎么更新，競(jìng)價(jià)就是管好自己的賬戶(hù)，選好關(guān)鍵詞，定好出價(jià)，優(yōu)化好頁(yè)面去跑就行了。

但是你真的知道百度競(jìng)價(jià)的水有多深嗎？你真的了解百度競(jìng)價(jià)投放的核心邏輯嗎？

01.排名越靠前，越先遭殃

百度競(jìng)價(jià)，顧名思義誰(shuí)的出價(jià)高，百度就有可能會(huì)給予網(wǎng)站更高的排名。但是作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員心里都清楚：排名越靠前，往往會(huì)越先遭殃。

每個(gè)行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)的，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)集中表現(xiàn)在惡意點(diǎn)擊上。具體的操作方法十分簡(jiǎn)單，就是利用換ip軟件來(lái)不斷點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，不斷消耗的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)資金，最后才發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站真正來(lái)過(guò)的人沒(méi)有幾個(gè)，那些流量全是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你創(chuàng)造的。

雖然有的時(shí)候惡意點(diǎn)擊不會(huì)很?chē)?yán)重，但是他會(huì)每天點(diǎn)，少則幾十多則上百，就像狗屁膏藥一樣討厭。

惡意點(diǎn)擊的問(wèn)題，雖然百度也強(qiáng)調(diào)過(guò)會(huì)重視并且改善問(wèn)題，也可以用商盾進(jìn)行屏蔽，但是直到現(xiàn)在這種情況還是在屢屢發(fā)生，仍然無(wú)法杜絕。

其實(shí)只要是摻雜了利益東西，水都很深

有光明就有黑暗，這些都是沒(méi)法避免的，我們能做的就是如何計(jì)量去降低無(wú)效點(diǎn)擊，提高付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化效果。

除了依靠百度推廣自身的商盾外，我們更多的是要靠自己去分析數(shù)據(jù)，百度統(tǒng)計(jì)軟件會(huì)記錄每一個(gè)通過(guò)付費(fèi)推廣進(jìn)入我們網(wǎng)站的訪(fǎng)客，你一條條去看每一個(gè)訪(fǎng)客的行為和屬性，相信你會(huì)發(fā)現(xiàn)有貓膩在里面。

02.研究的不是關(guān)鍵詞而是搜索需求

其實(shí)很多競(jìng)價(jià)員都曾經(jīng)沉迷于研究關(guān)鍵詞，畢竟一開(kāi)始做競(jìng)價(jià)的時(shí)候，大家都會(huì)告訴你，競(jìng)價(jià)的邏輯就是購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，在用戶(hù)搜索的時(shí)候觸發(fā)關(guān)鍵詞，從而引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，產(chǎn)生線(xiàn)索。

但是很少會(huì)有人思考，為什么用戶(hù)會(huì)搜索這個(gè)詞？某個(gè)搜索詞的背后用戶(hù)帶著什么需求？用戶(hù)想通過(guò)搜索獲得什么答案？如果你能想明白這幾個(gè)問(wèn)題，我相信大家的推廣效果都不會(huì)太差。

因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣研究的不是關(guān)鍵詞而是搜索需求。

有很多競(jìng)價(jià)員認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)就是選擇一批和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后編寫(xiě)幾條創(chuàng)意，最后出個(gè)高價(jià)把廣告打出去就行了。

這是因?yàn)闆](méi)有抓住百度競(jìng)價(jià)的重點(diǎn)，或者說(shuō)是沒(méi)有抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

那么百度競(jìng)價(jià)的重點(diǎn)是什么呢？其實(shí)就是分析用戶(hù)的搜索需求。我們花錢(qián)在百度上做推廣是為什么？有的人會(huì)回答，為了把產(chǎn)品展示出去獲得咨詢(xún)，但實(shí)際上，是為了買(mǎi)數(shù)據(jù)，為了獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式，找出客戶(hù)的特征和共性。

通過(guò)獲取得到的數(shù)據(jù)，分析用戶(hù)的特征，哪類(lèi)用戶(hù)才是企業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)，而這類(lèi)人又具備什么樣的共性。

03.懂規(guī)則比會(huì)投放更重要

從2022年開(kāi)始，百度競(jìng)價(jià)效果變差、流量下滑這類(lèi)聲音特別多，不可否認(rèn)的確有些賬戶(hù)的效果很拉胯，但是也不得不承認(rèn)，有些賬戶(hù)效果的確很好。不然那也不會(huì)有人大筆大筆的往里投錢(qián)。

這其中最根本的差距就是：規(guī)則。

百度競(jìng)價(jià)也是有自己的規(guī)則的，就好像一個(gè)人玩游戲，懂規(guī)則的和不懂規(guī)則，就是專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)的差距。

同樣想要做好百度競(jìng)價(jià)，掌握游戲規(guī)則比會(huì)玩更重要。

比如關(guān)鍵詞的質(zhì)量度是受哪些因素影響的、為什么有的詞可以排到左側(cè)，有的詞卻排不到左側(cè)、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建的原則是什么等等，這些規(guī)則是做好百度競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)。

而光了解百度競(jìng)價(jià)的規(guī)則還不夠，還要知道如何制定推廣目標(biāo)、如何制定推廣策略、如何選擇關(guān)鍵詞、如何編寫(xiě)創(chuàng)意、如何出價(jià)等等，才能打造出一個(gè)高ROI的百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)。