下面會從以下5個企業(yè)關(guān)心的問題來聊聊，如果有什么不明白的地方歡迎評論區(qū)討論。

一、什么是SEO？

二、為什么要做抖音SEO？

三、哪些企業(yè)適合做抖音SEO？

四、抖音SEO怎么做？

五、影響抖音排名的因素有哪些？

一、什么是SEO？

SEO是“搜索引擎優(yōu)化”英文單詞首字母的縮寫（具體英文可自行百度）。按字面上來翻譯就是去優(yōu)化搜索引擎的信息，因為搜索引擎就是一個存儲互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的平臺，所以你的優(yōu)化對象只能是這些信息。

現(xiàn)在先切換成用戶的視角來回憶一下，你在什么情況下會使用搜索引擎？是不是在有明確的內(nèi)容需求時會去“百度一下”？畢竟在PC互聯(lián)網(wǎng)如日中天的某個階段，搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的中心，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容都需要通過搜索引擎這個入口才能更高效地獲取到。因此，用戶才能閑熟地利用各種關(guān)鍵詞的組合來搜索想要的信息。

用戶的目的是為了獲取到有用的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的精準度越高，意味著搜索結(jié)果頁的內(nèi)容匹配度就會越高。相應(yīng)的，與需求匹配度越高的內(nèi)容，它的點擊率就會越高，這條信息背后的商業(yè)機會也會越大。

這里簡單給大家羅列一下：

用戶：想要獲取內(nèi)容，因為他是帶著某種需求來的，需求的背后就是商業(yè)價值；

平臺（搜索引擎）：就是一個信息撮合的幕后推手，幫助供需雙方更高效地匹配內(nèi)容，賺取服務(wù)費；

商家：他的產(chǎn)品/服務(wù)能滿足這部分需求，希望借用平臺的窗口抹平信息差。

服務(wù)商：商家的優(yōu)勢在于自身的產(chǎn)品，線上推廣屬于跨領(lǐng)域范疇，服務(wù)商則可以幫助商家解決這方面的專業(yè)問題。

所以，SEO就是在這這樣的需求背景下催生出來了。商業(yè)機會都是在圍繞著信息的有效匹配而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所有角色的工作重心也是圍著信息匹配打轉(zhuǎn)。

那怎么實現(xiàn)信息的有效匹配呢？簡單來說就是通過SEO的手段去調(diào)整搜索結(jié)果的排序。本身搜索引擎平臺會按算法默認的機制進行排序，但這種排序會存在著很多的“不人性化”，就是這些排名靠前的內(nèi)容非不是用戶真正想要的，SEO的價值也進一步被體現(xiàn)出來。

商家和服務(wù)商可以通過這種方式提升信息排名、得到更大的曝光量，獲取有效線索。搜索引擎平臺也可以因此受惠，因為用戶的搜索體驗更好了，在這些平臺上能找到有用的信息，用戶就愿意使用這個工具，只要有用戶，這個平臺的商業(yè)模式就能持續(xù)地運轉(zhuǎn)下去。

二、為什么要做抖音SEO？

抖音SEO跟前面說的傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。

搜索引擎是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的王者，那么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的王者就是短視頻。

• 月均活躍用戶12億
• 日均活躍用戶6億
• 日均播放量超過400億

上面這組是在網(wǎng)上扒來的抖音數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)才10億+，還沒算其它的平臺，單抖音的日活就破6億。前段時間還看到一組數(shù)據(jù)是視頻號的日活已經(jīng)成績逆襲破8億了。

不難發(fā)現(xiàn)，短視頻的內(nèi)容消費已經(jīng)全面接管圖文內(nèi)容，我們正式進入了短視頻時代，品牌的下一個流量風口必然也是短視頻。搜索引擎同樣有它的價值，一代人有一代人的使命，最起碼在這個時代，它已經(jīng)不再是主角了。

所以，企業(yè)的營銷主陣地就得遷移到短視頻來。

短視頻營銷的玩法就3種：視頻、搜索、直播。

算法推薦時代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費流量。但面對短視頻這種新生事物，很多企業(yè)還不太玩的轉(zhuǎn)，而且現(xiàn)在的競爭也非常卷，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運營成本也是在正線上升。

搜索就是另一種獲取流量的玩法，也就是我們說的抖音SEO。用戶只會為能滿足自己需求的內(nèi)容去消費時間 ，比如他的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個知識盲區(qū)等等。

相較于平臺推薦的方式，主動搜索過來的流量商業(yè)價值更大。

因為用戶的目的很明確，他們知道自己想要找什么，就會使用關(guān)鍵詞搜索的方式去獲取信息；而且很急迫，相當于是“已有項目需求”的狀態(tài)，他們不愿意被動式地等平臺推薦合適的內(nèi)容過來，而是立刻馬上去搜索。

這也是為什么我說企業(yè)必須要做抖音SEO的原因，當用戶在搜索關(guān)鍵詞時，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機就來了，否則，這些流量商機就成為了同行的囊中之物。

最重要的是，抖音SEO算的上是目前最低成本的推廣方式。

三、哪些企業(yè)適合做抖音SEO？

抖音SEO就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個人IP打造，都適合做抖音SEO。但是你得評估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價比如何？不同的行業(yè)及品類其實都會有點差異。在我看來，高客單價產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音SEO。

客戶在采購高客單價產(chǎn)品時往往會有這2種行為：“橫向?qū)Ρ取薄氨尘罢{(diào)查”。

橫向?qū)Ρ?/p>

因為價格高自然不會這么隨心所欲，客戶在下單時會慎重不少，下單前的多方對比是必不可少的。電商平臺的購買評論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺的經(jīng)驗分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測評都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且TO B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。

如果只是個幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會那么強，看到喜歡的就會直接在直播間下單采購。

背景調(diào)查

對于高客單價的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點。誰也不希望花高價買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會先行到網(wǎng)上了解下這個品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的“黑歷史”。

假設(shè)真有污點，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有，也可以以塑造強大的品牌實力為目的，客戶經(jīng)常都能看到你們的信息，默認以為這個企業(yè)的實力還不錯，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

四、抖音SEO怎么做？

操作邏輯跟抖音運營一致，你只需要在每個操作節(jié)點多加一些SEO的動作即可，就是這么簡單，這就是所謂的SEO思維。下面我們拆開來講。

1、找關(guān)鍵詞

稍微了解過抖音運營的都會知道，選題定生死，選題來源于賬號的定位，定位決定了變現(xiàn)模式。同理，抖音SEO也得先確定選題，選題與你提供的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品/服務(wù)的背后則是關(guān)鍵詞?？蛻敉ㄟ^搜索關(guān)鍵詞來尋找產(chǎn)品/服務(wù)，我們需要做的就是提供相應(yīng)的內(nèi)容去滿足客戶的即時需求，從而獲取更多的商業(yè)機會。

我們在提供短視頻營銷服務(wù)，“短視頻營銷”就是要優(yōu)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。但這個詞容易出問題，“營銷”兩個詞對大部分客戶來講過于專業(yè)，只有同行或業(yè)內(nèi)人士更喜歡這么搜，而且這個詞也不太符合用戶的實際搜索習(xí)慣?？蛻粼趯ふ蚁嗥ヅ涞姆?wù)時會是另一種表達方式，例如“短視頻推廣”“短視頻培訓(xùn)”“短視頻代運營”……。

從這里就可以看出定位的重要性了，目標客戶畫像將會影響你的關(guān)鍵詞選擇。你面向的客戶是誰？處于什么層級？專業(yè)度如何？他們的搜索習(xí)慣和行為都不同。

當然，精準的用戶畫像是個偽命題。為了盡可能滿足更大范圍的目標群體的搜索需求，我們可以把產(chǎn)品/服務(wù)的進行“翻譯”備選。因為用戶的認知都是不同的，同樣的一個需求，有人叫它“短視頻營銷”，也有人叫它“短視頻推廣”，更有人叫它“短視頻代運營”。既然如此，這3個關(guān)鍵詞我們都拿過來做為核心關(guān)鍵詞優(yōu)化即可。

大家在確認核心關(guān)鍵詞時同樣可以運用這種思路，這里提供3種關(guān)鍵詞的獲取方式：

1、咨詢行業(yè)里的專業(yè)人士。比如問問公司的研發(fā)、銷售，了解下行業(yè)里對這種產(chǎn)品的叫法有哪些，把它記錄下來。

2、多去看看產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)文章或逛逛社交媒體平臺，這些內(nèi)容可以讓你獲取到更為真實的數(shù)據(jù)。

3、相較于前面的兩種“笨辦法”，利用數(shù)據(jù)平臺獲取關(guān)鍵詞是一種更為科學(xué)的方式。這里推薦大家去各種指數(shù)類工具（如百度指數(shù)、巨量算數(shù)、微信指數(shù)等）、各個平臺的下拉框（如百度、今日頭條、抖音、小紅書等）及第三方數(shù)據(jù)工具（如5118、站長工具、各平臺的廣告投放工具等）獲取。

2、找選題

我們把產(chǎn)品/服務(wù)轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞后，接下來就得考慮該用什么內(nèi)容來承接用戶的需求，這些內(nèi)容就是我們說的選題。

營銷漏斗還記得吧，提升最終轉(zhuǎn)化效果的方式就是：提升每個層級的規(guī)模數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。前面說到的關(guān)鍵詞在一定程度上可以解決曝光量的問題，但是不一定能提升轉(zhuǎn)化率的。

用戶在搜索關(guān)鍵詞時必然會進行篩選，為什么要篩選？因為有很多不符合他需求標準的內(nèi)容，這些不符合標準的內(nèi)容就是導(dǎo)致“有曝光，無轉(zhuǎn)化”的直接原因之一。

在傳統(tǒng)的SEO場景下，用戶搜索關(guān)鍵詞可以直接進入商家官網(wǎng)，官網(wǎng)上各頁面的內(nèi)容組合足以滿足用戶80%以上的商業(yè)需求，流量變現(xiàn)的效率相應(yīng)更高一些，對內(nèi)容的選題并不會太苛刻。

但在短視頻平臺就完全是另一種邏輯，用戶搜索關(guān)鍵詞進入的只是你賬號下的眾多內(nèi)容中的其中一條，加上短視頻“短”的屬性，必然導(dǎo)致每條視頻所描述的點非常之單一、用戶過濾信息的成本也在加大。

用戶為了獲取更為準確的內(nèi)容，往往會利用長尾思維去搜索信息。用戶的這種搜索思維就是我們尋找選題的核心。

這里分享2個尋找選題的好方法：

1、模仿同行?？梢远嚓P(guān)注幾個對標的賬號，看看他們比較火的視頻在講什么，把他們視頻的內(nèi)容框架拆解出來（具體方法自行百度，或私信我領(lǐng)取模板），你也照著模仿一遍。

互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的，哪怕他們的視頻有上千萬人看過，但放到整個平臺的體量來看就顯得微不足道，所以不用擔心我們在重復(fù)抄冷飯的問題。你站在前人的肩膀上，復(fù)制他們的模式進行微創(chuàng)新，照樣可以為用戶創(chuàng)造價值。

2、采集長尾關(guān)鍵詞。剛剛有講到用戶下意識會使用長尾思維去找內(nèi)容，可想而之這些長尾關(guān)鍵詞的商業(yè)價值是多么的巨大?？蛻舴浅Ｇ宄约合胍裁?，那你就把它們的需求（關(guān)鍵詞）挖出來，然后去生產(chǎn)對應(yīng)的內(nèi)容即可。采集工具直接用第一步中提到的那幾款就能滿足需求。

3、內(nèi)容制作

這里分3部分來講，分別是腳本、拍攝及剪輯。

腳本

寫腳本就從模仿開始，把熱門作品的腳本框架拆出來，然后對內(nèi)容進行填充完善即可。跟前面“模仿同行”的思路是一致的。寫腳本的具體方式可以看下面這篇文章《短視頻口播腳本怎么寫？》，這里就不過多贅述。需要注意的是腳本里盡量多埋一些關(guān)鍵詞，目的是為了提高視頻內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞的匹配度，因為匹配度越高在一定程度上排名會越有優(yōu)勢。

拍攝

拍攝建議直接使用手機就好，如果想提升成片的質(zhì)量可以配個補光燈，燈還是能發(fā)揮很大的作用。前期不建議使用太專業(yè)的設(shè)備，一方面靈活性和成本都是個問題，另一方面專業(yè)設(shè)備拍攝的內(nèi)容容易讓用戶提升預(yù)期值，假設(shè)內(nèi)容未達預(yù)期反而容易帶來負面效應(yīng)，而且這類內(nèi)容會讓用戶誤判為廣告視頻。

往往真實、接地氣的視頻更受用戶的青睞，短視頻的拍攝不需要太多專業(yè)的技巧和設(shè)備一樣能做好。

剪輯

視頻剪輯上盡可能節(jié)奏緊湊些，畢竟在這個信息過載的時代下，用戶壓根不愁找不到好內(nèi)容。也正因為內(nèi)容太多，用戶的試錯成本也在不斷上升，所以用戶留給你的時間也在不斷地減少，這就誕生了5秒、3秒的完播率數(shù)據(jù)指標。

在剪輯上我們要善于利用好背景音樂、特效、字體等工具，從視覺呈現(xiàn)這塊來調(diào)動用戶的情維和五官，讓整條內(nèi)容變得更豐富有趣，尤其是真人口播類的視頻，純口播就容易視覺疲勞，字幕這塊記得檢測是否存在違禁詞，網(wǎng)上很多工具都可以免費使用?？偠灾?，你的目的是留住用戶。

4、內(nèi)容運營

SEO就是一個細活，每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，前期的準備工作不到位，后續(xù)的日常優(yōu)化就會變得很吃力。完成了前面的基礎(chǔ)建設(shè)之后，接下來就開始進入正餐環(huán)節(jié)了。這里按關(guān)鍵詞鋪設(shè)、數(shù)據(jù)維護及矩陣運營3部分來講。

關(guān)鍵詞鋪設(shè)

想要讓視頻能被搜索到，最基本的一點就是視頻標題、介紹里要帶上關(guān)鍵詞，如果可以的話盡量多帶上幾個，前提是不影響可讀性。

堆砌關(guān)鍵詞并不是說不可以，而是說這種影響用戶體驗的操作遲早會被平臺打擊。其實從抖音話題數(shù)的調(diào)整就能窺得一二，以前每條視頻的話題是不限制數(shù)量的，只要總字數(shù)不超過描述限制即可。但現(xiàn)在每條視頻僅允許添加5個關(guān)鍵詞話題，就是因為很多人在鉆話題流量的漏洞，使勁堆話題，這種做法與平臺的利益是相悖的。

在關(guān)鍵詞鋪設(shè)這塊，合集功能也不能忽視，在抖音上多搜幾個關(guān)鍵詞就會發(fā)現(xiàn)，排在前10的很多都是合集里的視頻。也就意味著合集在排序上的權(quán)重值會更高，畢竟他是系列視頻的聚集地，專業(yè)性垂直度都更高，而且還占了數(shù)據(jù)疊加的優(yōu)勢。所以，合集上記得也帶上你們想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)維護

抖音算法推薦采用的是賽馬機制，同層級的內(nèi)容進行數(shù)據(jù)PK，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀的內(nèi)容會有機會推送到更大的流量層級里，享受平臺提供的免費流量扶持。

平臺判斷內(nèi)容質(zhì)量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括但不限于點贊量、評論量、分享量、收藏量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、完播率等，這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)將會影響視頻的流量推薦。同樣，這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會影響搜索排序的結(jié)果。

在進行數(shù)據(jù)維護操作時，需要注意的是數(shù)據(jù)之間的比例設(shè)置需要合理，否則容易被判斷為刷數(shù)據(jù)。

矩陣運營

對于數(shù)據(jù)維護，并不是說數(shù)據(jù)表現(xiàn)越高越好，排序?qū)?nèi)容的相關(guān)性及時效性會給予更大的權(quán)重。尤其是時效性這塊，用戶有明確需求的情況下，太過時的內(nèi)容往往不能滿足用戶當下的需求。

所以時間越靠前的視頻會有一定的加成作用，從上圖右上角的0贊視頻就能看出。這給抖音SEO會帶來一個巨大的挑戰(zhàn)——搜索排序的更新頻率非常高。

不斷會有新的視頻出來擠占你的位置，有效的反擊方式就是去批量生產(chǎn)內(nèi)容搶關(guān)鍵詞排位。批量生產(chǎn)內(nèi)容有兩種常見的方式：單號多發(fā)、多號多發(fā)。

單號多發(fā)適合小號操作，目的就是截流，在質(zhì)量度及品牌形象這塊肯定要差很多。多號多發(fā)就是一種典型的矩陣運營方式，大號做形象鎮(zhèn)場，小號批量發(fā)內(nèi)容搶位。

五、影響抖音搜索排名的因素有哪些？

抖音SEO包括視頻排名及用戶排名2種，我們分別來看看：

1、視頻排名

• 視頻權(quán)重

作品質(zhì)量：作品數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，作品的質(zhì)量也就越好，視頻權(quán)重值自然越高，搜索排序上更占優(yōu)勢。

內(nèi)容匹配度：作品的標題、描述、封面、話題、腳本文案等都需要匹配用戶的搜索關(guān)鍵詞。匹配度越高，排名越好。

• 視頻收錄

如果視頻違規(guī)（判搬運、違禁內(nèi)容、同質(zhì)化等）就不會收錄，沒有收錄就不會有被搜索到的機會。

2、用戶排名

• 賬號權(quán)重

包括賬號的垂直度、粉絲數(shù)、活躍度及包裝。

垂直度：垂直度高的賬號能給用戶更好的體驗，自然會給排名推薦。

粉絲數(shù)：一定程度上粉絲數(shù)代表了賬號的受歡迎程度。

活躍度：優(yōu)質(zhì)的賬號應(yīng)該是持續(xù)都在活躍，這種賬號才是平臺喜歡的。

包裝：賬號昵稱和關(guān)鍵詞完全匹配更容易獲得排名靠前。

這篇文章寫的比較趕，可能存在不少錯別字或表述問題，整體上應(yīng)該不會影響閱讀。如果有收獲記得點贊關(guān)注，有什么不明白的地方或有抖音SEO的需求歡迎討論。