SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫。搜索引擎優(yōu)化的目標是通過有機搜索結(jié)果吸引搜索引擎用戶點擊你的網(wǎng)站。

SEM就是搜索引擎營銷。它是 SEO 和 PPC 廣告的混合體。也就是你在谷歌搜索結(jié)果頁頂部看到的廣告。

社交媒體營銷(Social Media Marketing，SMM) 是在包括 Facebook、 Twitter 和 Instagram 在內(nèi)的社交平臺上進行不付費的社交媒體營銷和付費的廣告投放。

這三個縮寫在我們討論數(shù)字營銷時都很常用，然而大多數(shù)人不知道他們是應(yīng)該全部投資還是只投資一個。我想說的是，大多數(shù)成功的公司和品牌都會根據(jù)自己的需求將這三個渠道進行組合。。這篇文章能夠帶你系統(tǒng)性地了解三者分別是什么，以及如何結(jié)合。

接下來，我們會介紹如何使用獨創(chuàng)的“三浪模型”（谷歌SEO、谷歌SEM和KOL推廣結(jié)合在一起的應(yīng)用推廣方法）。谷歌SEO相當于搭建了一個蓄水池，幫助后續(xù)營銷活動留住流量，以及提高關(guān)鍵詞排名，建立品牌意識，讓網(wǎng)站如虎添翼。谷歌SEO優(yōu)化最短需要三個月，最長則需要半年時間不等，在SEO優(yōu)化完成后再去做SEM，可以借助這股力量把蓄水池填滿。當廣告覆蓋到整個搜索引擎后，可以瞄準第三個浪（社媒），即KOL紅人推廣。

什么是搜索引擎優(yōu)化（SEO）？

搜索引擎優(yōu)化指的是一系列讓用戶在谷歌搜索結(jié)果中有機地看到一個網(wǎng)站的策略。

大約在2000年的時候，如果一家公司希望他們的博客排名靠前，那么他們可以在內(nèi)容中盡可能多地加入他們的目標關(guān)鍵詞。但如今，SEO 都依賴于信任，需要網(wǎng)站向人們提供值得信賴的內(nèi)容。因此，這個網(wǎng)站必須做好以下幾點:

1）要易于被搜索引擎爬取和理解

一個個簡單的方法是你可以使用標題標簽，包括 H1-6標簽，和內(nèi)部鏈接來幫助搜索引擎導(dǎo)航你的網(wǎng)站。在內(nèi)容中使用標題標簽會使文章更容易閱讀，且可以讓搜索引擎及其用戶更加精確的定位關(guān)鍵內(nèi)容。

而內(nèi)部鏈接是另一個流行的策略。當用戶搜索一個問題或短語，然后點擊結(jié)果頁面上彈出的第一篇文章并向下滾動時，如果這個頁面中有多個超鏈接，那么用戶就能順勢點擊下一個內(nèi)容。這對于獲得網(wǎng)站權(quán)重來說至關(guān)重要，并且還能為讀者，尤其是搜索引擎提供價值。

2）要能夠幫助用戶解決問題

大多數(shù)人上網(wǎng)是為了解決問題，而谷歌有很多方法來判斷一個網(wǎng)站是否圍繞一個問題進行解答。如果你的網(wǎng)站針對某個問題提供了知識豐富的內(nèi)容，它將被識別并將該主題推到頂部，當用戶需要相同或類似主題的答案時，他們就更容易點擊你的鏈接。

你還可以為其他網(wǎng)站提供高質(zhì)量的資源信息來獲得反向鏈接。創(chuàng)造獨特的內(nèi)容來幫助你的網(wǎng)站脫穎而出是至關(guān)重要的。提供優(yōu)質(zhì)的信息圖表或關(guān)于行業(yè)新變化的信息能夠增加你的網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的幾率。

什么是搜索引擎營銷（SEM）？

搜索引擎營銷包括搜索引擎優(yōu)化和付費廣告。中小企業(yè)的SEM通常從詳細的關(guān)鍵詞研究開始，創(chuàng)建有針對性的廣告活動，把他們的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)在正確的受眾面前。

什么是社交媒體？

社交媒體無論大小，指的都是促進各社區(qū)之間互動的平臺。人們通過社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造、分享和交換信息或觀點。主要平臺包括Facebook（臉書）、Twitter（推特）、Instagram、LinkedIn（領(lǐng)英）和YouTube。

通常企業(yè)參與社交媒體營銷的目標是為他們的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量，并將流量轉(zhuǎn)化為買家/客戶并推動收入。因此，你必須確定哪個平臺最適合你的公司，確定你的讀者群，發(fā)展高質(zhì)量的內(nèi)容，然后創(chuàng)造你的聲音，為你的受眾建立你的品牌。

策略建議

短期+高預(yù)算

如果你想快速看到投資回報，以及你有充足的預(yù)算，你應(yīng)該嘗試SEM。因為SEO需要幾個月的時間才能看到結(jié)果，但是SEM能在任何時候推動轉(zhuǎn)換。

中長期+較高的預(yù)算

在這種情況下，搜索引擎優(yōu)化是最好的策略。SEO將有助于提高你的網(wǎng)站在搜索引擎上的可信度，使他們在搜索中獲得更好的排名。它將為你的網(wǎng)站帶來更大的受眾。

沒有時間限制+較低的預(yù)算

當你的預(yù)算有限時，社交媒體營銷是一個很好的選擇。這是一個來瞄準你市場的完美方式。建立你的品牌和與消費者的互動是免費的，發(fā)布內(nèi)容是免費的，甚至分析也是免費的。然后，當一家企業(yè)開始在社交網(wǎng)站上打造品牌時，廣告支出就可以派上用場，從而使公司的轉(zhuǎn)化更加容易。

為什么不能只用一個做推廣？

最好的營銷策略是使用多種渠道來覆蓋所有的客戶群體，并享受所有的SEO、SEM和社交媒體營銷的好處。SEO能建立你網(wǎng)站的聲譽和高質(zhì)量的長期參與，SEM可以幫助你迅速鎖定買家，而社交媒體營銷可以提高你的品牌知名度和參與度。如果你把重點放在轉(zhuǎn)化率上，再加上搜索引擎優(yōu)化(SEO)以提高銷售速度，那么 SEO 可以證明對于長期的成功來說更具成本效益。社交媒體則能夠傳播你的品牌，創(chuàng)造更多的忠誠度和驅(qū)動流量到你的網(wǎng)站，以進一步提高轉(zhuǎn)化率。